雷靜和她的團隊。(受訪者供圖)

從深圳到肯尼亞，埋頭苦干了6年的雷靜迎來了事業的春天。她在非洲開設的網店和公司，以年增速200%的幅度上漲，年營收近5000萬元人民幣。

雷靜，曾是深圳傳統外貿人，2016年帶著“助力中國產品出海”的目標遠赴非洲創業。昨日，深圳商報記者連線遠在肯尼亞的雷靜，聽她講述非洲創業故事。

出師不利，“觸電”逢生

2017年，雷靜在肯尼亞已經待了一年。原本懷揣大夢想，立志闖出自己的一番天地，但理想豐滿，現實骨感。

這一年中，雷靜先是從華強北批發老人機，賺了點錢。但很快因產品技術含量低，價格競爭激烈，無法持續。后來，她全款從深圳訂了5000部功能手機，可是等貨到了肯尼亞，客戶說手機沒有肯尼亞移動錢包M-Pesa支付功能，在當地無法使用，手機被全部退貨。

這一單令雷靜元氣大傷，她花光了所有積蓄，靠透支信用卡支付房租。家人、朋友都勸她回國，但雷靜不甘心。“打死都不會回去的。我不相信自己的創業已到盡頭，等待、思考，一定會有曙光的。”

一次偶然的“觸電”經歷，令她絕處逢生。當年，從廣東去肯尼亞開拓市場的音響商大張空運了一批“太時髦”的音箱，慘遭所有老客戶拒絕。前后逗留了一個月，面對“無人問津”的局面，大張無奈折戟而返。回國前，他找到雷靜說，如果有機會賣掉，只要把出廠價還他就行，空運費和利潤通通不要;賣不掉，就當垃圾扔了吧。雷靜看著滿屋子的音箱，抱著“死馬當作活馬醫”的心態，決定上電商平臺JUMIA試試。“我把網店注冊好，把所有的產品圖片傳上去，審核通過后，沒想到第二天就來了訂單。”回憶當年，雷靜難掩激動。

緊接著，第四天，她又收到了兩個音箱和3個手機環的訂單。訂單源源不斷地來，雷靜的電商生意逐步走上正軌。

自創品牌，年營收近5000萬元

就這樣日復一日，雷靜居然把大張留下的所有音箱都賣完了。同時，她成立了自己的電商品牌Annov，主打3C類和小家電產品。產品在中國國內生產，穩定的供應鏈令雷靜的電商事業愈發紅火。

2020年，雷靜在JUMIA平臺上精細化運營5家店鋪，產品種類超過300種，日訂單量平均在500單，最高日訂單量甚至突破2000單，在當年的促銷活動中，其業績在肯尼亞排名第三。

雷靜告訴記者，她已在多個電商平臺上開了網店，總體銷售額每年以200%的增速上漲，一年銷售額達720萬美元(近5000萬元人民幣)。

瞄準第一，助力中國產品出海

在雷靜看來，非洲的電商市場蘊含著無盡的機遇。

“目前，肯尼亞電商銷售占比只有1%。”雷靜說，隨著覆蓋人群的不斷增大，電商市場將呈幾何級增長。

“我的首要目標是將自主品牌在肯尼亞做到行業第一。在保障品控的同時輻射線下，為龐大的線下市場供貨。”雷靜說，之前都是做國內成品貿易，現在已開始將零部件運到肯尼亞本地組裝。運輸體積小、運費和關稅低，在肯尼亞組裝利于培養當地的技術人才，能獲得當地政府的大力支持。“降本提效，將品牌做大做強。”

目前，除了自有品牌，雷靜也積極借助電商平臺，助力更多的中國產品出海。其中，深圳3C類產品占到30%。

“我希望與國內有產品優勢的企業建立長期穩定的合作關系，尤其是小家電類產品和3C類產品。”雷靜說，她之前在深圳做傳統外貿的資源優勢，令她能更高效地找到合作伙伴。后續，深圳產品的比重將有望進一步提升。(深圳商報首席記者 劉瓊)